Exsitec og Amesto Solutions er blitt Norges største Visma-partner. Nå skal KI-agenter forandre ERP-leveransene.
Etter at Exsitec kjøpte Amesto Solutions har vi blitt den største Visma-partneren i Norge og i Norden. I en podcast i forbindelse med fra ERP 2026-konferansen forteller Ole Christian Rousing, direktør for Business Solutions i Exsitec, hva sammenslåingen betyr for kundene, og hvordan KI og agenter endrer måten ERP selges og innføres på.
Hva skjedde da Exsitec og Amesto Solutions gikk sammen?
Exsitec kjøpte Amesto Solutions i en transaksjon som ble kjent gjennom en børsmelding i slutten av mai. Den nye organisasjonen var på plass 1. oktober. Det gir Norges største Visma-partner, og Exsitec er også størst i Norden. I Norge alene er de over 200 ansatte.
Rousing, som selv kommer fra Amesto Solutions, sier de tidlig så at selskapene utfylte hverandre. De hadde styrker på ulike områder, og kundene vil merke en bredere kompetanse.
Hvorfor er størrelse viktig i KI-æraen?
Kundene forventer at ERP-leverandøren er rådgiver på KI og hjelper dem å skape verdi av ny teknologi. Da trengs både de dyktigste hodene og investeringsvilje til innovasjon. Ifølge Rousing er det «en stor fordel å være stor», fordi man har både kompetansen og «muskelen til å investere».
Hva er forskjellen på Visma Net og Business NXT?
Exsitec jobber med begge, og Rousing mener Visma har blitt tydeligere på hvordan de skiller seg:
- Visma Net er ut av boksen automatisert, effektivt og relativt rimelig å innføre. Det passer små og mellomstore bedrifter og enkelte bransjer, for eksempel retail og virksomheter med webshop som kjerne.
- Business NXT er mer fleksibelt og har sin styrke i det øvre segmentet: mellomstore og store bedrifter, eller virksomheter med kompleksitet, logistikk og behov for tett integrasjon mot flere systemer. Det gir mange muligheter for tilpasning og kan fortsatt settes opp raskt, særlig med ny KI-funksjonalitet.
Hvordan påvirker Vismas agentplattform ERP-leveransene?
Visma Software Nordic lanserer en agentplattform og bygger standardagenter i tett samarbeid med partnerne. Visma er eksperter på teknologien, mens partnerne kjenner kundenes prosesser. Rousing peker på flere konsekvenser:
- Mindre manuell konfigurering, fordi agenter kan gjøre en del av jobben
- Flere prosesser som kan automatiseres
- Billigere og raskere integrasjoner
- Skillet mellom systemkonsulent og utvikler viskes ut. Kompetansen «midt imellom» blir viktigere.
Han venter at de største kundene, og de som allerede har en egen agentplattform, vil bygge mye selv, med partneren som rådgiver. Andre kunder vil overlate mer til partner og Visma. Enkel rapportering kan kunden gjøre selv, mens en logistikkprosess er mer komplisert å automatisere.
Kan KI gjøre ERP-implementeringen raskere?
Potensialet er ikke fullt utnyttet ennå, men Exsitec har allerede høstet gevinster:
- Salgsprosessen: Agenter hjelper med standardiserte deler av anbudsbesvarelser, slik at teamet kan bruke tiden på det som er særegent for hver kunde. Resultatet er flere og bedre besvarelser.
- Implementering: Dokumentasjon er det første området som har gitt gevinst. Neste steg er automatisert testing og konfigurering.
- Forvaltning: Agenter gir bedre oversikt over store, komplekse installasjoner.
Poenget er at partneren beveger seg opp i verdikjeden, fra konfigurator til rådgiver, og bruker mer tid sammen med kunden på prosessene.
Hvilke bransjer og teknologier satser Exsitec på?
Exsitec er sterke der det er kompleksitet: logistikk, store konsern og eiendom, og vi har mange byråkunder. Vi dekker også mindre kunder på Visma Net. Fra begge selskapene kommer en tung integrasjonskompetanse, bygget på Azure og en verktøykasse med standardiserte integrasjoner. I tillegg satser de på dataplattformer og analyse med Microsoft Fabric og Power BI, et marked i sterk vekst.
Hva kan markedet vente seg i 2027–2028?
Rousing venter at Exsitec blir mye mer synlig i enterprise-markedet, og at det kommer langt flere konkrete leveranser på KI og agentisk bruk allerede neste år, samt mer innsiktsløsninger og analyse. Han mener Business NXT er en plattform som «har framtiden for seg».
Hør hele samtalen og møt oss på ERP 2026
Podcasten er laget i forbindelse med ERP 2026-konferansen, hvor KI, agenter og fremtidens ERP-leveranser står på programmet.
